El blog de Jorge I. Figueroa

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lunes 17 Abril 2017

People Management: Everything you need to know about managing and leading people at work

Tiene un mes que tengo la oportunidad y el reto de tener gente a mi cargo, es algo a lo que de algún modo le había rehuido siempre, me parecía desde paradójico hasta innecesario, y es que en las empresas en la que he estado, por el número de empleados, no había mucho a donde hacerse.

Pero, ya está aquí, y desde que me enteré me puse a platicar con gente que ha tenido esa oportunidad con anterioridad, pedir consejos, "la llave mágica", etc.

People Management: Everything you need to know about managing and leading people at workComo buen nerd 🤓, ya saben que siempre acudo a los libros, este de Chad Halvorson fue el primero que llegó a mi poder, en los días en que hacía la transición de mi anterior empleo a esta nueva encomienda.

Como comenté en Goodreads, su utilidad está muy acotada, para comenzar, después de mis experiencias con compañías norteamericanas, tras nacionales en México y mexicanas, ahora sé cuan distintas son esas realidades, los estímulos, incentivos y hasta condiciones son muy diferentes, y uno no se convierte en un buen gerente de la noche a la mañana, sumemos a eso que en mi caso hay ventas de por medio, con lo competidas que son y lo poco comprendidas que resultan, incluso por gente que tiene muchos años en ellas, hay un gran reto para mi.

La utilidad del libro está en lo que trasciende a las cuestiones culturales, hay verdades (pocas) que se repiten en organizaciones de todo tipo, ya sean públicas, sin animo de lucro, privadas, enormes, etc.

No puedo recomendarlo ni a los que están en Estados unidos, su público objetivo, pues a pesar de que es un libro muy reciente, la elección pasada podría convertir partes del mismo en un arcaismo.

domingo 2 Octubre 2016

We should all be feminists

Chimamanda Ngozi es maravillosa, su platica en TEDx y el breve libro en que la adaptan deberían ser lectura obligada para todos los movimientos por los derechos del mundo.

Es breve, y como dicen por ahí Lo bueno, si breve, dos veces bueno, en ella nos explica que el feminismo no necesita cambiar de nombre, como alegan algunos, que no le resta en su lucha por la igualdad, sólo reconoce cuál de los géneros tiene una historia relegado a un segundo lugar, e incluso intenta entender las razones, señala como el feminismo genera una idea de la masculinidad que es tóxica y de ese modo todos los sufrimos, y sí, señala como gente ridícula a estas feminazis modernas que no entienden la diferencia entre su discurso hembrista y el verdadero feminismo.

Por su brevedad, claridad de ideas y elocuencia, este debería ser un texto de distribución universal.

#currentlyreading #本

A photo posted by Jorge Figueroa (@the_jiff) on Sep 30, 2016 at 1:44pm PDT

sábado 1 Octubre 2016

Kawhi Leonard: The Inspiring Story of One of Basketball's Best All-Around Players

Clayton Geoffreys contacted me trough Goodreads to offer me the chance of reading this book in exchange for an honest review.


Here it Goes.

Kawhi Leonard is a very young and talented player in one of the best franchises in the league, that is why his ascent into all star levels has not passed unnoticed by any fan of the sports, not even the playoffs only fans.

The best part of the book is when Clayton goes to town and lets us know more of Leonard before the NBA, his upbringing, his family life and his development as a young player up to the draft.


Then, the lion's share of the book is occupied by a recounting of his career that being a player so young and so fresh in our memories, feels unneeded .

The book ends with the reiteration of the opinion of the author that Leonard was lucky to be selected by the spurs, while the spurs found gold when selecting Leonard.

It is a quick read but i struggle to find a target audience for the book in 2016, Leonard, will, no doubt be a hall of famer, but right now, the information that occupies the majority of the page count is not that valuable.

Clayton offers information in his books that is different from what most fans have , which is what is on the mainstream media, that is why taking a look of his oeuvre is advisable if you want to know this players better.

lunes 1 Agosto 2016

Fanatical Prospecting - Reseña

Debo admitir que quede gratamente sorprendido con este libro de Jeb Blount, su podcast, el cuál abordé en el blog de Rodamientos ITA, a veces peca de ser demasiado un canal de ventas de sus cursos, temía que igual que pasa con Grant Cardone, este libro, en realidad fuera un catálogo de toda su oferta, y debo señalar que no es así, es útil incluso sin los recursos a los que te da acceso con cada copia.

fanatical prospecting

El resumen del libro es muy sencillo, si no tienes tu pipeline lleno estás a merced de los clientes de siempre, de que tu competencia no de un mejor servicio o tenga un mejor producto, de acuerdo con lo que estás vendiendo y la metodología, puedes quedarte sin ingresos o sin empleo en un instante.
  • Ventas no es para cualquiera, no es un empleo de 9 a 5, al medio día un vendedor ha sido rechazado más veces que algunas personas en un año.
  • El teléfono no está muerto como herramienta de ventas, es una manera más eficiente de prospectar que andar de puerta en puerta.
  • Si tienes acceso a un CRM, explótalo, domínalo y manténlo al día, mide el éxito de tus correos y crea una ruta eficiente.
  • Pide recomendaciones a los clientes que están felices contigo.
  • Haz un uso balanceado de todos los canales, social, correo, SMS
  • Tienes que seguir educandote, con que le dediques 15 minutos al día para leer textos que no sean para diversión, podrás mantenerte al día.

Puedo recomendárselo  cualquier vendedor, en especial a los muy jóvenes o a las personas que están por tomar la decisión de comenzar en el área de ventas, es probable que la gente con muchos años y éxito en ventas no le ecnuentre tanta utilidad como un novato, o como su servidor.

Incluso las anecdotas, aún si pecasen de estar muy estudiadas suenan útiles.

Para saber más: Fanatical Prospecting De podcasts, libros y ventas